Việc phân khúc thị trường đã trở thành yếu tố không thể bỏ qua trong marketing hiện đại. Việc phân chia thị trường sâu sắc giúp doanh nghiệp xác định rõ vị trí của mình, tạo ra sức mạnh tập trung cho toàn bộ chiến lượ Ban đầu, thị trường thời trang được phân khúc thành các nhóm như thời trang nam, thời trang nữ và thời trang trẻ em. Tuy nhiên, doanh nghiệp thường cần tiếp tục phân khúc sâu hơn nữa dựa trên những cơ sở đó.

Đối với thị trường thời trang trẻ em, sản phẩm bao gồm tất cả các loại quần áo dành cho trẻ từ 0 đến 16 tuổi. Theo độ tuổi, có thể phân khúc thành đồ bầu, đồ trẻ sơ sinh, đồ trẻ nhỏ, đồ mầm non, đồ thiếu nhi, và đồ thanh thiếu niên. Trong thực tế kinh doanh tại thị trường thời trang trẻ em Việt Nam, đồ bầu, đồ trẻ sơ sinh, đồ trẻ nhỏ và đồ mầm non đã phát triển khá ổn định, có mức độ phân khúc rõ ràng và có các doanh nghiệp dẫn đầu, số lượng thương hiệu tương đối nhiều. Trong khi đó, đồ thiếu nhi và đồ thanh thiếu niên còn yếu, đặc biệt là đồ thanh thiếu niên gần như bị thay thế hoàn toàn bởi quần áo người lớn. Đây chỉ là một khía cạnh trong thực trạng thị trường thời trang trẻ em tại Việt Nam.

Nếu xem xét sâu hơn thông qua dữ liệu thống kê chính thức, chúng ta có thể thấy rằng sự phát triển của thị trường thời trang trẻ em trong nước có xu hướng hai cực rõ rệt. Một mặt, sản phẩm chất lượng cao thường có giá đắt đỏ, trong khi mặt khác, hàng hóa giá rẻ lại kém về chất lượng và kiểu dáng. Hiện nay, thị trường bình dân (dưới 100 đồng) chủ yếu do các thương hiệu nhà nước và một số doanh nghiệp địa phương chiếm lĩnh. bảng tỷ số bóng đá Thị trường trung bình (từ 100 đến 200 đồng) được kiểm soát bởi các doanh nghiệp liên doanh, thương hiệu nhà nước và một số doanh nghiệp địa phương. Thị trường cao cấp (trên 200 đồng) chủ yếu do các thương hiệu nhập khẩu, doanh nghiệp liên doanh và một số thương hiệu nội địa điều hành. Thị trường bình dân tập trung vào kênh phân phối và lợi thế cửa hàng, sử dụng chiến lược cạnh tranh dựa trên chi phí thấp, trong khi thị trường trung và cao cấp ngày càng phụ thuộc vào cạnh tranh thương hiệu.

Khi thế hệ con một bước vào giai đoạn trưởng thành và trở thành lực lượng tiêu dùng chính trong gia đình, họ sẽ ưu tiên chọn lựa quần áo cho con cái dựa trên chất lượng, thiết kế và thương hiệu. xem keo truc tuyen Ngoài ra, theo khảo sát của công ty truyền thông Nhanh Hồng vào cuối năm 2006 ở các thành phố như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Vũ Hán, Thanh Đảo, Thâm Quyến. cho thấy, cha mẹ có xu hướng ghi nhớ các thương hiệu quảng cáo nhiều hơn khi đưa ra quyết định mua sắm. Hiện tại chưa có thương hiệu nào có thể đạt được sự nổi tiếng và danh tiếng tốt mà không dựa vào quảng cáo, mà chỉ dựa vào việc mở rộng kênh bán hàng. Chính vì vậy, việc xây dựng mô hình kinh doanh lấy thương hiệu làm năng lực cạnh tranh cốt lõi ngày càng trở nên quan trọng với các doanh nghiệp thời trang trẻ em.

Việc xây dựng thương hiệu cho thời trang trẻ em, yếu tố quan trọng nhất là phải chú trọng vào việc định vị đúng đắn. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp thời trang trẻ em tiến hành phân khúc thị trường dựa trên thực tế. Dưới đây là một số cách định vị thương hiệu thời trang trẻ em và phân khúc thị trường để các doanh nghiệp ngành may mặc tham khảo.

Thị trường phân khúc theo độ tuổi ——

Để định vị thương hiệu thời trang trẻ em, doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường theo độ tuổi. Dựa trên đặc điểm thể chất, nhu cầu thiết kế và hành vi tiêu dùng của trẻ, có thể chia thành: đồ trẻ sơ sinh (0 tuổi), đồ trẻ nhỏ (1-3 tuổi), đồ trẻ mẫu giáo (4-6 tuổi), đồ học sinh tiểu học (7-9 tuổi), đồ học sinh trung học cơ sở (10-12 tuổi), và đồ thanh thiếu niên (13-16 tuổi).

Sau khi xác định rõ một thị trường cụ thể, doanh nghiệp mới có thể hiểu sâu sắc về nhu cầu và thói quen mua sắm của khách hàng trong phân khúc đó. Khi thị trường đạt đến mức bão hòa, doanh nghiệp chuyên môn hóa trong một phân khúc cũng có thể đạt được thành công đáng ngưỡng mộ.

Hiện nay, thị trường thời trang trẻ em trong nước đang thiếu hụt rất nhiều sản phẩm dành cho trẻ từ 12 đến 16 tuổi, đặc biệt là các kích cỡ lớn, khiến việc mặc áo thể thao hay áo đồng phục trở thành đặc quyền của nhóm tuổi này. Nguyên nhân là vì, quần áo cho trẻ từ 12 đến 16 tuổi khó cân bằng giữa màu sắc, chất liệu, kiểu dáng và giá cả. Chất liệu gần giống người lớn nhưng giá lại không thể đạt tới mức người lớn. Vị trí tâm lý của trẻ vẫn mang đặc điểm của trẻ nhỏ, cùng với sự phát triển đa dạng, nhiều trẻ có thân hình gầy hoặc béo, khiến việc thiết kế gặp nhiều khó khăn. Các doanh nghiệp nhắm đến phân khúc này cần hiểu rõ tâm lý nhóm tuổi này và tích hợp tinh thần tích cực, khát vọng, và lối sống đầy nắng mai vào nội dung thương hiệu. Ví dụ, do trẻ thường xuyên mặc áo đồng phục đơn điệu, có thể tận dụng màu sắc để tạo sự khác biệt và thu hút sự yêu thích của trẻ; hoặc thiết kế theo xu hướng yêu thích sao, theo đuổi thời trang. Ngoài ra, việc xây dựng môi trường nhất quán trong các điểm tiếp xúc thương hiệu cũng góp phần nâng cao sự nhận diện và lòng trung thành của khách hàng.

Thương hiệu nên trở thành biểu tượng. Khi doanh nghiệp tập trung vào một độ tuổi cụ thể trong thời trang trẻ em, nó có thể xây dựng hình ảnh thương hiệu rõ ràng, sâu sắc và chiếm được lợi thế trong phân khúc thị trường đó.

Thị trường phân khúc theo tính cách ——

câu chuyện cổ tích trên người

thời trang kinh điển

Tiếp theo, cần sáng tạo về kiểu dáng. Kiểu dáng của trang phục được tạo nên bởi thiết kế xuất sắc và kỹ thuật tinh xảo, cần phản ánh rõ nét sự dễ thương, năng động và tràn đầy sức sống của trẻ, chứ không nên đơn điệu hay quá giống trang phục người lớn. Thiết kế trang phục trẻ em nên bắt đầu từ nhu cầu tâm lý của trẻ để khám phá kiểu dáng mà trẻ yêu thích. Việc thể hiện rõ nét thiết kế thời trang trẻ em hiện đại không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng về kiểu dáng mà còn giành được sự yêu thích từ người tiêu dùng trẻ em.

câu chuyện cổ tích thời trang

Một thương hiệu thời trang trẻ em có tính cách rõ ràng có thể xây dựng chuỗi sản phẩm phù hợp với từng độ tuổi thông qua thiết kế đồng bộ, và thúc đẩy doanh số thông qua cửa hàng chuyên bán thương hiệu, quầy trưng bày trong trung tâm thương mại cùng với trang trí thương hiệu nhất quán và cá tính. Tuy nhiên, cách xây dựng thương hiệu này đòi hỏi đầu tư lớn, thường phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn và tập trung vào thị trường trung và cao cấp.

Thị trường phân khúc theo chức năng ——

Thời trang chức năng đang trở thành hướng phát triển chính của thời trang trẻ em. Thời trang chức năng bao gồm các loại quần áo có chức năng giải trí, điều trị, phòng ngừa, kháng khuẩn, chăm sóc sức khỏe, chống tia UV, v.v., và sẽ rất được ưa chuộng trên thị trường.

Thời trang trẻ em làm từ sợi tự nhiên và chất liệu chăm sóc sức khỏe đã trở thành lựa chọn hàng đầu của phụ huynh. Một số doanh nghiệp trong nước đã đi đầu trong việc này, ví dụ như thương hiệu "Jolo Calabell" đã ra mắt các sản phẩm làm từ vải chống tĩnh điện, chống bức xạ, kháng khuẩn, thoáng khí và được người tiêu dùng chấp nhận dần. Thương hiệu "Parkerland" đã chọn vải cotton nguyên chất, thực hiện xử lý đặc biệt để giảm co rút và làm mềm, giúp quần áo sau khi giặt vẫn giữ được màu sắc tươi sáng và không biến dạng.

Ngoài ra, thời trang xanh và thân thiện với môi trường đã trở nên phổ biến trong những năm gần đây. Sản phẩm không chỉ mang vẻ đẹp thời trang mà còn không gây ô nhiễm. Trong bối cảnh đời sống vật chất ngày càng được cải thiện, phụ huynh ngày càng quan tâm đến sức khỏe và tâm lý của trẻ, do đó, tiêu dùng xanh đã trở thành xu hướng chính trong thời đại hiện nay.

Với sự phát triển của xu hướng xanh và sức khỏe, việc định vị thương hiệu dựa trên đặc điểm này cũng đáng được các doanh nghiệp thời trang trẻ em xem xét trong chiến lược dài hạn. Việc nghiên cứu sâu về tính năng sản phẩm và cải tiến kỹ thuật có thể được nâng tầm thành thái độ, tích hợp vào nội hàm thương hiệu, từ đó tạo nên một hình ảnh thương hiệu rõ ràng. 2bet Đây là một cách xây dựng thương hiệu cho thời trang trẻ em. Các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu theo hướng này cần nghiên cứu và phát triển sâu về tính năng của vải, sử dụng thị trường quốc tế để giải quyết vấn đề bảo vệ môi trường và các yêu cầu đặc biệt như khả năng thấm hút mồ hôi, độ bền màu với nước bọt, đồng thời chú trọng bảo vệ bằng sáng chế. Trong việc xây dựng thương hiệu, cần kết hợp tinh thần doanh nghiệp, nội hàm thương hiệu và tính năng sản phẩm, để thị trường hình thành nhận thức rõ ràng và cao quý về thương hiệu thời trang trẻ em.

Thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng một cảm giác, một kết quả, bao gồm đẳng cấp, đặc điểm, tính cách và đối tượng khách hàng mục tiêu. Đối với các doanh nghiệp thời trang trẻ em tại Trung Quốc, việc thiếu định vị rõ ràng là vấn đề nghiêm trọng. Vì vậy, việc xây dựng thương hiệu thông qua phân khúc thị trường, khai thác tính cách và phát triển tính năng là trọng tâm trong phát triển của các doanh nghiệp thời trang trẻ em.

Việc xây dựng thương hiệu thời trang trẻ em cũng không thể bỏ qua các chi tiết tại các điểm tiếp xúc với thương hiệu. Mức độ nhận biết thương hiệu và sự yêu thích của trẻ là yếu tố chính khiến phụ huynh chọn nơi mua sắm. Khi xây dựng cửa hàng, doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng thương hiệu cửa hàng, việc trang trí cửa hàng không chỉ là khu vực bán hàng hay trưng bày, mà còn phản ánh triết lý và văn hóa của thương hiệu. Đồng thời, cửa hàng cần thu hút trẻ em, mang lại trải nghiệm vui vẻ. Doanh nghiệp thời trang trẻ em cần có yêu cầu cao về trang trí cửa hàng, thiết bị trưng bày, ánh sáng, sắp xếp và phối hợp sản phẩm, cùng với dịch vụ nhiệt tình của nhân viên bán hàng, tạo ra môi trường mua sắm thoải mái, từ đó giành được lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm.